 Visus Salespipe monitor: meer is beter
|
Iedere commerciële organisatie is erop uit om nieuwe mogelijkheden te vinden waarmee het verkoopresultaat kan worden verbeterd.
De Visus Salespipe Monitor is zo’n mogelijkheid voor bedrijven in het b2b segment die verkoopcycli kennen. De salespipe is een belangrijke toevoeging in het arsenaal aan mogelijkheden de communicatie tussen buitendienst en binnendienst te verbeteren.
De werking kan relatief eenvoudig worden uitgelegd aan de hand van de volgende uitgangspunten:
|
1.
|
Het verkoopresultaat van de volgende maand (of periode) wordt bepaald door de concrete verkoopmogelijkheden van de vorige. Drie variabelen zijn daarbij belangrijk: volume van de aanvragen, de kwaliteit ervan, en de nabewerking die heeft plaatsgevonden.
|
|
2.
|
Verkopen, opgevat als proces, laat zich in stappen opdelen. Niemand krijgt zo maar een order; er zijn altijd bepaalde stadia in de bewerking van commerciële aanvragen te herkennen.
|
|
3.
|
Als dat zo is, kunnen we per stadium zaken als volume, doorlooptijd, kwaliteit en de nabewerking van de verkoopkansen meten.
|
|
4.
|
Als we dat goed doen, kunnen we aan de hand van ervaringscijfers een betrouwbare verkoopprognose maken. Daarnaast hebben we – door het gerezen inzicht – meer mogelijkheden de buitendienst of een minder ervaren collega met raad en daad bij te staan.
|
|
5.
|
Onze geregistreerde gegevens kunnen we afzetten tegen gemiddelden of een norm. Door de beoordeling van verschillen tussen actuele stand van zaken en de norm, wordt duidelijker welke akties nodig zijn.
|
|
6.
|
Dit lukt alleen, als we de beschikking hebben over een systeem als Visus CRM, omdat we een tool nodig hebben om informatie te registreren, rubriceren, kwalificeren, analyseren en met elkaar te delen.
|
|
7.
|
Daardoor zullen we meer verkopen, bijvoorbeeld omdat we kansloze aanvragen sneller herkennen, en weten wat we per aanvraag in iedere verkoopfase moeten doen en laten.
|
Salespipe
Een salespipe (verkooptrechter) is niets anders dan een lijst van onze actuele opportunities of verkoopkansen. Welke offertes staan nog open, wat is er verloren en door wie? Wanneer converteert een aanvraag naar order, en met welke waarschijnlijkheid?
Er zijn organisaties die zo’n lijst periodiek opstellen en bijwerken met behulp van Microsoft Excel. Een tijdrovende klus, die veel en voortdurende communicatie vergt met de buitendienst. En niettemin maar een beperkt deel van de actualiteit in kaart brengt, omdat leadkwalificatie of nabewerking, gemiste orderanalyse etc, niet ondersteund worden.
White paper
IDEAX heeft een white paper samengesteld met een gedetailleerde beschrijving van de Visus Salespipe Monitor. Onderstaand kunt u deze uiteenzetting aantreffen in PDF formaat.
De Salespipe Monitor is een hulpmiddel waarmee:
|
|
gebruikers aanvragen en verkoopkansen registreren
|
|
|
informatie tussen binnen- en buitendienst electronisch wordt uitgewisseld
|
|
|
inzicht in de kwaliteit van de verkoopmogelijkheden ontstaat
|
|
|
adviezen voor individuele aanvragen kunnen worden geconfigureerd
|
|
|
het opstellen van een betrouwbare verkoopprognose gemakkelijk wordt
|
|
|
en die online, actueel inzicht geeft in de stand van zaken rond aanvragen, offertes, klanten, etc.
|
De Visus Salespipe Monitor is een onmisbaar dashboard voor iedere verkoper en verkoopmanager.
De praktijk
Meer weten of een demo? Bel de Visus Salesdesk (024-3609245)
Visus Salespipe monitor Whitepaper
Dit document in PDF formaat
|
|
|
Log in 
